“全国劳动模范”池幼章自传 | 第十七章：“吉利宣言”指航向，利民转型定目标

必读：池氏文化精粹辑要（2019年1月31日收录）

池氏网推荐语：

写小说，当老师，生产皮鞋，做汽配……他不管干什么都能干出自己的特色；

实事求是，自强不息，坚忍不拔，厚德载福……他的人生格言里深藏着跌宕起伏的人生；

他是改革开放的先行者，他是市场经济的积极探索者，他是曾经跌入深渊仍然仰望星空的人；

年近七旬时，转型升级再出发；如今，他的企业是吉利控股集团的核心供应商；

在台州企业界，他是“教父级”人物；他被“汽车英雄”李书福尊称为老师，被德国《法兰克福报》誉为中国当代杰出企业管理者；

他叫池幼章，1936年出生，现任浙江利民实业集团有限公司董事长，仍活跃于一线。

在1月28日发布其自传开篇的基础上，我们将持续发布，欢迎各位宗亲持续关注！

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池幼章宗亲近照

“全国劳动模范”池幼章自传（十七）

十七、“吉利宣言”指航向，利民转型定目标

作者：池幼章

2003年11月16日，李书福对利民全体员工热情洋溢地作了长篇演讲，题为《我的台州情结和利民情感》。这是他有生以来第一次，也是吉利有史以来第一次，对一个供应商企业的员工进行面对面的交流。

这篇演讲太精彩太重要了，不仅使利民全厂上下大开眼界，更打动了利民人的心，决定了利民的前途命运。为了既能了解全貌又便于阅读，特将全文摘录如下：

我的台州情结和利民情感

——李书福在台州利民的演讲（摘要）

（2003年11月16日）

吉利是在利民的池幼章老师的支持、照顾和培养下成长起来的，池老师非常关心吉利汽车工业，一直帮助、支持和推动吉利汽车发展。今天准备进入汽车零部件行业，首先是进入汽车塑料配件行业，这样的话，利民跟吉利结成了战略伙伴关系，而这层关系是比较长远的。

今天我要讲的两件事情，一件事情就叫我的台州情结，另一件事情就叫我的利民情感。我对台州充满了真挚的感情。最近台州发展很快，就是因为有台州的发展，才会有我成长的今天，所以吉利也好，利民也好，我也好，池老师也好，都是因为台州的发展而得到了发展。

我对利民也充满着浓厚的情感。池老师担任台州企业家协会会长期间给了我许多的力量，还有许多的启发，才有了今天吉利很好的发展，也是因为池老师在担任企业家协会会长时做了很多帮助台州的工作，所以台州才进入了厚积薄发的新的历史阶段。今天的台州是以前的台州企业家的努力和奋斗所积累下来的，是以前的台州各界共同努力所形成的这么一个良好的局面。

喝水不忘挖井人，发展不忘根据地。今天的吉利已经在健康地成长，我不能忘记台州这一片熟悉的家乡土地，我也不会忘记利民、不会忘记池老师对台州企业所做的无私的奉献。所以我要报答台州，回报池老师。

五年前我就讲过，要把台州建设成世界的经济型家用型汽车王国，要在世界上建立最大的很便宜的汽车的制造基地。今天我还是要这么讲，我们要把台州建成汽车工业的王国。

所谓汽车工业王国，其建设的内容是非常广泛的，既有汽车整车的工业，也有汽车零部件的工业，还有与整车零部件相关的汽车产业链的发展。

我想在台州重点地支持汽车塑料模具的发展，把与吉利的整车相关联的塑料模具重点放在黄岩，重点支持黄岩的塑料模具工业的发展，还有汽车金属冲压模具成型的发展。

同时我还要推动台州各地金属冲压成型工业的发展，还有汽车塑料配件、汽车橡胶零部件工业的发展，汽车电子电器工业、汽车内外装饰件工业、汽车底盘件工业以及汽车玻璃的成型工业、汽车发动机、手动自动变速器等动力总成工业，以及围绕以上总成所形成的相关零部件工业、设计服务产业、物流配送产业、销售与售后服务产业，还有酒店、餐饮、住房以及培训等等相关联的产业的发展。这样为台州创造更多的就业岗位，为台州产生更多的企业家以及企业经营者提供机会、创造条件。这就是报答台州一个很具体的想法。

怎么样把这个理想变成现实呢？

首先，让我们展望一下世界的变化。这个世界天天在变，而且变的幅度很大。也就是因为这个变，我们才有机会；只有变，我们才能在变的过程中捕捉和发现商机，去抓住机遇，然后取得发展。世界在变，中国也在变；而今天的中国与世界已经形成了一个互动的关系。当今世界的变化主要体现在八个方面：

第一，世界商品的中国化，中国企业的国际化。世界各国与生活有关联的东西几乎都是中国产的，国家鼓励中国企业走出去，走向世界各地，这样的话就形成了中国与世界的互动，这就是新的世界所出现的一个特征。

第二，社会高度信息化、科学技术高度社会化和市场化。这个社会已经高度信息化了。科学技术也是高度社会化，现在民间的力量凑拼起来不亚于国家的研究院、研究所。而且这些科学技术都是高度市场化，有钱就能买到，世界各地都是这样，你想买什么技术，到全世界去都可以买到。

第三，东西方文明走向一体化。

第四，我们人类的活动半径的扩大化，汽车的普及化和家庭化，现在也是一个趋势。

第五，教育培训和旅游休闲产业化。

第六，住房普及的商品化。

第七，市场配置进一步的自由化，企业发展更加自主化。

第八，企业资源配置及产业结构调整全球化。中国加入世界贸易组织后，中国的产业结构调整和世界的产业结构调整形成一个整体，所以汽车等产业可能会走到中国来生产。电冰箱、摩托车、洗衣机这些经过产业结构调整后，有些东西该拿到中国来的，有些东西该拿到日本去的，有些东西该集中到欧洲的，有些东西该集中到美国的，有些东西该集中到南美去的，这是全球范围内的产业结构调整。

由于这八大变化，给我们台州市、给浙江省、给中国、给我们每个人带来了怎么样的变化？带来了什么样的机会？这就是我们要思考的问题。

如果没有全球经济一体化，投资贸易自由化，就不可能产生以上所说的八大变化。

这八个方面的变化将会带来全球政治经济的变化。我认为，全球经济一体化，投资贸易自由化已经成为当今世界经济的主旋律，由于这种主旋律的形成，打破了原有的世界经济平衡的格局。

一场全球性的产业结构调整序幕已经拉开了。

这场潮流，将会冲掉许多世界百年老店，将会冲垮许多世界500强企业，也会重树许多百年老店，也将会重建许多家世界500强企业。

这场潮流已经推动中国经济的发展和社会文明的进步，也会推动世界产业结构的大调整和传统产业制造地的转移。

汽车工业是典型的传统工业，有100多年历史，也是技术密集、资本密集、人才密集的集成工业，它是一个多学科领域的集成工业。

由于受世界经济一体化浪潮的影响，世界上已经有许多家汽车企业面临着破产。

他们纷纷地联合重组、兼并收购，寻找出路。至今为止，全世界只剩十一家大型汽车企业集团，已经形成相对垄断的全球汽车工业新格局。

这样的新格局维持的时间不会太久。因为世界生产经济型汽车的地方一个在亚洲，最便宜的是韩国汽车，还有一个是欧洲的意大利的菲亚特。最具竞争力的实际上只有韩国汽车，他们有非常明显的成本优势。

如果没有某一个方面的绝对优势，也就无法形成绝对的竞争力，也就是说无法形成自己的核心竞争力。

汽车产业格局将会好景不长，还会继续受到世界经济一体化、投资贸易自由化浪潮的冲击，这个格局还将继续发生改变。

随着中国汽车工业的崛起，我们中国的成本优势将更加明显，中国的汽车工业也将在世界上产生竞争力。吉利第一个成为生产小轿车的民营企业，也是到今天为止唯一的能生产轿车的私人企业。

我想这个时候中国生产汽车的绝对竞争优势也是成本优势，这个成本一定远远低于韩国汽车、日本汽车和欧洲汽车。中国必将形成一家或几家完全脱离于世界十一大汽车集团的绝对的而且在国际上有相当竞争优势的汽车公司。吉利的命运完全地掌握在自己的手里，无论是新产品开发还是市场的布局，还是品牌的提升，完全不要看别人的脸色。

也只有像吉利这样的汽车公司，她才有可能走出韩国汽车工业发展的成功道路。

吉利的五大战略

汽车工业是一个人才密集、技术密集、资本密集，一定要有大规模和相当品牌效应的集成产业，要想能够有所作为，就需要有行动、需要有方法、需要有智慧。我们自己有几个战略：

第一，是人才战略。

人才必须得自己培养。所以我们只能自己搞学校，办校是一个人才战略。

另外，我们要在全世界范围内，找一些德才兼备、品学兼优、真才实学、确实希望支持帮助中国汽车工业发展的志同道合的人加入到吉利来。

我提出“凝聚一股力量，提炼一种精神，完成一个使命”。

——“凝聚一股力量”：就是在全世界范围内凝聚人才的力量、技术的力量、资本的力量和各方面有利于吉利事业发展的各种力量；

——“提炼一种精神”：这种精神就是艰苦创业、顽强拼搏、孜孜不倦、契而不舍，把它提炼出来，然后融化到每一个吉利人的血液里面去，扎根到每一个吉利人的脑海里面；

——然后“完成一个使命”：就是要发展中国自己的汽车工业，独立的吉利汽车工业，拥有吉利自己品牌的汽车工业，能够在世界上有一定的竞争力和有自己的一席之地。

第二，技术战略。

首先，自己去当学生，要把我们从幼儿园变成小学，从小学变成中学，然后进行更高水平的学习。我们自己成立吉利汽车研究院，现今吉利汽车研究院这样规模的，能够自主开发出新产品的，从理念开始，到造型构想，到计算机辅助设计，到计算机工程验证，到数模定型，到最后的结构分析、模具制作、检具制作、夹具制作等等一系列全部采用世界上最先进的计算机数学模型技术的，在中国还找不到第二家。但是虽然其方法和手段已经完全和国际接轨，其总体水平和国际一流水平比起来还是有距离的。所以我们就要主动地和国外一流的技术研发公司进行合作，第一个和韩国合作，第二个和意大利合作，第三个我们跟德国的研发公司进行合作。

第三，资本的战略。

资本战略就是要实行全球资本战略，我们要跟全世界所有的资本市场去进行沟通。告诉他们我的计划，告诉他们吉利想干什么，然后取得这些资本的支持。我们要连接国内外资本从而取得汽车工业发展的大量资本支持，这就是我们资本上的战略。

第四，成本战略。

成本战略，我们是建立在区位优势的基础上。如果不具备区位优势，也就不可能构成她的成本优势。吉利生在浙江长在浙江，生在台州长在台州，这就给吉利带来了非常优越的区位优势和非常优越的成本优势。

吉利独占这个优势，这要感谢党和政府，感谢党中央、国务院和国家行业管理部门，也感谢省委、省政府帮助吉利取得了国家的轿车生产经营权。有了这样一个区位优势以后就很容易形成他的成本优势。有了这个成本优势也就形成了吉利的核心竞争优势。

第五，产品战略与市场战略。

吉利的产品，与众不同，美人豹——中国第一跑，人家不搞的，吉利搞了，这就是产品战略。吉利不想与那些大企业去正面地碰撞和较量。我们只能打擦边球，只能找缝隙。他们没有想到的，我们发现了，我们发展，等到他们想到了，我们转移我们的战略。这个战略指的是产品战略。比如吉利豪情，现在搞了色彩系列、情侣套车，都是与众不同的，很受欢迎。

吉利的市场战略是“造中国老百姓买得起的好车”，经济实惠、价廉物美，买得起还要用得起。这是吉利的市场定位和市场战略。我们要慢慢地、科学严明地铺平全世界的市场，非常稳健地取得世界市场的支持和全世界用户的支持。而这个支持的对象也是普通的工薪阶层，我们要寻找这个市场空间来确定自己的市场定位。

那么怎么把这些战略分解下去，我就讲和台州和利民有关系。

我们要组织一大批的零部件企业，组成战略联盟，要扶植一大批零部件企业组成战略同盟：这是有经济效益的，它是伴随着整个企业的发展战略的；它是有基础的，是有生命力，是有着长远战略的一种联盟。只有这种联盟才能得到更广泛的支持和拥护，才会有更多的企业要加盟进来，我们的联盟才能不断地发展壮大。所以我想在这方面进行策划和展开工作，扶持一大批的吉利汽车零部件企业，同时组成战略联盟。

我认为台州已经具备了参与全球经济、产业结构大调整的一种能力。台州也具备了发展大产业的条件，吉利完全可以在这方面为台州作出更大的贡献。

那么首先我要重点合作的就是黄岩的利民，我认为利民最具备这些方面的基本要素。我们寻找战略合作伙伴，关键是看他这个企业的战略理念，看他这个企业管理层经营理念和他的人格魅力、他的人品、他的战略思想以及他过去走过历程、他的成长背景。

所以，首先选择利民作为吉利在汽车塑料零部件方面作为战略联盟、合作伙伴。我这样做即是对池老师的一种回报，因为池老师在十几年来对我的帮助是很大的，在很多重大的原则和关键的问题上，他给了我很多的帮助，给我智慧。所以首先要把利民纳入吉利汽车塑料配件的体系。

我希望利民的员工干部、工程技术人员，贴近实际、了解实际，因陋就简、了解一线、研究技术、熟练地掌握技术、保证产品的品质，严格控制成本。台州的成本优势就是要体现在我们的投资优势，我们的聪明才智，我们的眼明手巧和我们的勤劳肯干——成本优势就是体现在这些方面。

需要同步成长。现在吉利需要多少的业务，需要多少的设备，需要多少的场地，利民就有多少设备、多少场地、多少人；三年以后、五年以后，我们形成几个亿、几十个亿的塑料零部件的销售额，但不能一步到位，不能一下子就建成很宏大的规模，如果这样我们的成本优势就失去了。了解实际、贴进实际，做到因陋就简、不盲目求大、了解一线、研究技术、熟练掌握技术、确保产品品质和严格控制成本。这是我这几十年来实践的一种总结。

我希望利民能够有一个很好的发展，有一个充分稳定的发展，再次创造利民明天的辉煌。我相信在池老师的正确领导下，在利民踏实的经营班子的经营管理下，在全休干部员工、工程技术人员的顽强拼搏和共同努力下，利民的明天一定是非常辉煌的，利民没有理由不在台州、浙江乃至中国在塑料零部件方面取得辉煌的发展。

这是一篇“吉利宣言”， 明确地提出了激动人心的奋斗目标，科学分析，高瞻远瞩，有严密的逻辑力量，使人十分信服，产生了强大的号召力。宣言还进一步提出实现目标的五大战略，这五大战略既是企业工作大纲，又展示了奋斗目标的现实性、可行性，使之成为可触摸可操作的行动指南。

这篇宣言充分展示了李书福的雄才大略，展示了朝气蓬勃的中国新兴企业家的风采。利民也从这篇宣言中明确了自己的定位——吉利汽车塑料配件行业的战略联盟、合作伙伴；找到了奋斗目标——中国汽车塑料配件行业中心。

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